Besser verhandeln 3: Anker und Gegenanker
In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit der Idee von Anker und Gegenanker in Verhandlungen. Dieses Prinzip ist äußerst wirkungsvoll, um das Optimum bei einer
Im Anfang war das Wort.
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Kommen wir zum zweiten Teil der Serie “Besser verhandeln” (Teil 1 findest du hier) und zur sogenannten BATNA. Es handelt sich um den vielleicht wichtigsten
Nicht nur im Vertrieb und bei der Kundengewinnung, sondern auch im Alltag verhandeln wir deutlich öfter als uns das selbst eigentlich bewusst ist. Ob wir
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