Besser verhandeln 3: Anker und Gegenanker
In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit der Idee von Anker und Gegenanker in Verhandlungen. Dieses Prinzip ist äußerst wirkungsvoll, um das Optimum bei einer
Im Anfang war das Wort.
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Stefan Verra hat einen kurzen aber sehr lesenswerten Artikel über Körpersprache mit dem Titel “Es geht um Begeisterung” für die Zeitschrift Klartext geschrieben. Hier gibt
Kommen wir zum zweiten Teil der Serie “Besser verhandeln” (Teil 1 findest du hier) und zur sogenannten BATNA. Es handelt sich um den vielleicht wichtigsten
Nicht nur im Vertrieb und bei der Kundengewinnung, sondern auch im Alltag verhandeln wir deutlich öfter als uns das selbst eigentlich bewusst ist. Ob wir
Heute mal ein Klassiker zum Thema Innovationen und Flops. In diesem kurzen Video sieht man die Reaktion von Steve Ballmer, damals CEO von Microsoft, kurz
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Eine kleine Geschichte zum Thema SMARTE Ziele. Auf die Frage an den CEO eines internationalen Konzerns, wie er denn die Ziele der Mitarbeiter festlegen würde,
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